<aside> 📖

SOMMAIRE

</aside>

1) Situer sa délégation grâce au schéma de modélisation

2) Utiliser l’espace grand compte du CRM pour identifier des structures déjà en lien avec les BDC

3) Cibler les têtes de réseau

4) Soigner les relations institutionnelles

<aside> 👉

Exemple du lancement de la délégation de Valence

Étape 1 -  Septembre

• [ ] Diagnostic auprès des associations: Diaconat, SIAO/ANEF, CCAS…

Étape 2 - Octobre/Novembre

• [ ] Démarchage réseaux/clubs: MEDEF, CPME, CCI, Réseau Entreprendre…

Étape 3 - Novembre/Décembre:

• [ ] Démarchage réseaux et entreprises individuelles
• [ ] Événements Réseautage, visibilité dans la presse locale spécialisée

Étape 4 - Décembre/Janvier

• [ ] Rencontre avec un prospect ‘chaud’ et 1er accueil [?! 😉]

Étape 5 - Janvier/Février

• [ ] Démarchage réseaux et entreprises individuelles: 2ème, 3ème accueil [?]
• [ ] Recrutement bénévoles

Les recommandations de Sophie - Déléguée :

• Le diagnostic fut très rapide. Se préparer en amont pour la phase de démarchage d’entreprise pour être productif dès que possible
• Toujours mieux si on a déjà un bon réseau dans la ville 😋
• Être patient et ne pas se décourager quand ça ne va pas assez vite à notre goût
• 1er contact par mail et relance par téléphone au besoin + utilisation de Linkedin pour repérer les bons contacts dans une entreprise </aside>